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【新闻】电商时代决定农药经销生存的期限斗球

发布时间:2020-10-19 00:27:33 阅读: 来源:包边机厂家

电商时代决定农药经销生存的期限

讯:农资尤其是农药有其特殊性,从产品上来说农药是具有功能性的。我总结农民对农药的第一需求是解决问题,第二层需求是增产,提高品质。同样的产品,在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。

农药在网上销售,农民购买农药只是第一步,怎么使用才是关键,而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的,不是一套解决方案可以解决的,更不是一种产品就能解决的。那么渠道的价值就体现出来了,将来的渠道能提供技术服务,能够解决种植者的问题才能立足。也就是说经销商要从配送商向服务商转变。

四种模式经销商将被市场淘汰

包括“巨无霸”京东在内的各种形式电商都在计划如何把经销商抓住手里。这样一来,经销商们是不是应该庆幸了呢?是不是所有的经销商都会被各种电商纳入麾下呢?当然不是。

综合目前农药行业的发展、应用趋势和农民的实际需求,可以总结出4类经销商将来会被市场淘汰:

第一,渠道的“冗员”或“利润扒皮商”,如很多老资格的省级代理,它们只是把货放给下一层经销商而已。

第二,无分销网络、无稳定队伍的“四无”经销商,主要是县级的夫妻店、兄弟店。

第三,不能及时转型的“坐商”,以后继无人的尴尬老经销商。

第四,失去上下游支持的经销商。

目前,农药经销商大多崛起于特定的年代,夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三缘”为纽带难以做到决策民主化,经营科学化,管理现代化;经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理,其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求;很多经销商往往靠自己所代理的主导品牌生存,对该品牌生产企业的依赖程度较高,没有科学的经营和管理策略,整体服务能力差。

农药

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