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【新闻】电商直通菜地白菜一单卖出逾10万斤0劲直菝葜

发布时间:2020-10-18 20:35:34 阅读: 来源:包边机厂家

电商直通菜地白菜一单卖出逾10万斤

“不能等到菜烂到地里才想着去卖。”这是每一年蔬菜滞销后市民发出的感慨,但年年蔬菜烂在地里等买主的消息依然屡见不鲜。为了我们能常年吃上爽口的蔬菜,为了让菜农不再为销售发愁,中国惠农网致力发展农业电商,采用B2B2C的销售方式,让农商随时随地发布产品、了解市场行情、配置优势资源、提高流通效率、缩短农产品的交易中间环节,在提高农户的经济效益的同时也增加消费者的安全保障。

“车子都歪到地下去了,事情特别多……”白菜地里的蔡高,每天忙里忙外,一会儿要指导着工人们该如何,一会儿还要去不断地去接听来自全国各地的电话订单,里里外外,忙的不可开交。就连半个小时的采访都是记者千辛万苦才争取到的,最后还是在田间地头,蔡高向记者讲述了他的“白菜销售经”,当时,在电话里头,记者还能隐约地听到田地里拖拉机的轰隆声……

面对全国性的白菜大丰收,一边是低廉贱卖而无人问津的白菜行情,一边则是热火朝天、恨不得一人当多人用的销售状态。同一个市场,为何会出现冰火两重天的区别?对此,记者采访了中国惠农网武汉的农户会员蔡高。据了解,他在加入中国惠农网不到三个月的时间里,已经成交白菜订单近40万斤。

种菜让生活有了盼头

“如果我现在去外边打工,一没文凭,二没手艺,人家给我3000元的工资已经算是很高了,并且是看得起我,但是我在家里,就算再不赚钱,每月也能够有几万块的收入。”蔡高是湖北嘉鱼潘家湾400000亩蔬菜基地的一农户,三十出头的他另外还有一个身份,就是中国惠农网的标准版会员。据了解,他在加入中国惠农网不到三个月的时间里,已经成交白菜订单近40万斤。

蔡高告诉记者,其实自己也不是一开始就想着从事农业生意的,离开学校后也曾经在外奋斗过两年,那时候是作为一名市场销售人员,离家在外闯荡,每月拿着为数不多的工资,觉得生活没有盼头。后来,自己经过权衡,最终决定回家创业销售白菜。一是可以照顾家里的老人,一家人其乐融融,同时也相信,即便是卖白菜,也能拥有大未来。

蔡高从小就生活在农村,父亲也一直是从事白菜生意,从某些方面来说,也算是给他提供了一定的资源以及基础。如今,从事白菜生意已经5年的蔡高,作为新时代的“新农人”, 经过探索奋斗,他已经有着自己独特的经营方式。客户覆盖全国各个省市,每年大概可以挣个二十几万的收入,是当地有名的白菜销售大户。在他看来,现在的生活虽然每天也很辛苦,但是相比以前,感觉是好多了,至少是一家人在一起,而且有了一个盼头,可以买车买房。

电商开发客户很有效

“我四年前就尝试过在网上进行推广,当时效果还算可以。”蔡高告诉记者,他2000年在网上开辟了渠道,销售白菜,并且坚持了一年,后来因为某些原因而中止了,因为当时有很多老客户,生意都还不错,也就没再去上心经营。这些年来,随着信息技术的发展,通信物流各方面也发生了翻天覆地的变化,也一直有各类知名的、不知名的网络平台找过他,但是一直也都没去上心,直到今年8月份,中国惠农网的一个电话让他不再“淡定”。

“中国惠农网每周都会给我提供几个客户名单,而且采购意向都还挺大。”蔡高表示,自己之前对这个平台也并不了解,但是中国惠农网的服务态度让他感动。这些年白菜市场不景气,白菜价格也是越卖越便宜,使得很多往年的老客户在赚钱之后,已经转行做别的生意,老客户流失特别严重。蔡高回忆时讲到,在加入中国惠农网之后,确实也省心不少。一是,它充分考虑农户各方面的需求以及局限性,不需要农户自己一个个地去网上寻找客户;二是,每周五,基本都会准时送达一些客户过来。

截止目前,蔡高通过中国惠农网已经达成与两个客户的长期合作协议,并且在近一个月之内卖出白菜三十多万斤。这是给他的销售提供了坚实的后盾保障,也不再特意为销不出去而发愁。

个性服务是发展趋势

电商还有一个作用就是能够支持个性化服务,能够满足客户的特殊要求。在蔡高看来,如今白菜市场难做的原因一个是大面积种植的恶性竞争,还有就是菜本身的品质问题,这其中就包括品种、包装等等。对于蔡高而言,他觉得制约自己最大因素就是包装问题。原来,在当地,现在的农民的工钱都贵,而且很多工人的整体意识不强,一心只想着个人利益,只要监督稍微松懈,就不用心,这样就会影响包装,从而直接导致质量问题。

蔡高向记者讲到,市场上,大路菜总给人以抵挡的感觉,很不好买。如果包装还过于朴实的话,价格更就卖不起了。说到改变,他觉得这是一个地方的生活习惯问题,不是他一个人能够改变的。但是,网络平台的开拓,给个性化服务提供了坚实的后盾保障,可以让自己尽量去满足客户包装、规格等方面的要求。在蔡高看来,这种走差异化的方式是在强大的市场竞争中一种求生的方式。

另外,在蔡高看来,电商的一个重要点还有就是诚信的考验。传统销售基本是面对面的交易比较多,可以一手交钱一手交货,都是实实在在亲眼看到、亲身经历的,但是电商就不一样了,一个是他还不知道你的情况,更不知道你是真是假,所以第一次合作,采购老板一定会亲自过来看。蔡高在中国惠农网的第一个客户,因为有事,没能来,且第一时间叫他发货。按照一般来说,这是比较具有风险的,但是蔡高转念一想,做生意的主要是要互相信任,于是,他主动叫对方先只付个订金,剩下的款等收货后再付。就这样,对方答应了,并被蔡高的诚意感动,不但很快付了订金,本金也在收货后的第一时间付了,并且达成了长期合作。

谈到以后的发展方向时,蔡高信心满满。他表示不管是传统直销,还是网络推广,或是以后的某种形式,都不会排斥。三十多万斤的网络销售,盈利虽然不多,但却是个好的开始。蔡高向记者讲到,他相信凭借自己好的产品以及中国惠农网好的推广模式,一定会将大白菜推向更为广阔的市场。

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