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【新闻】电商跨界而来搅局还是颠覆鸡纳树

发布时间:2020-10-18 17:49:44 阅读: 来源:包边机厂家

电商跨界而来搅局还是颠覆

7月25日,上海美傲饲料有限公司(以下简称美傲)召开新闻发布会,公司总裁孙琰称,美傲将于2015年~2016年让利2亿元;高档饲料全部成本价直销,让养殖户多赚钱。这种“不差钱”的姿态立马引发了行业内人士关注。其实早在7月21日,微信朋友圈内的一篇名为《“正大系”组团搞电商,引发饲料行业地震》的文章已经引发了网友的高度关注,孙琰也称文章发布的当天就为他们带来了2000吨的预混料订单。

他们跨界而来为何

一时间,美傲公司被网友们冠上“正大系”“电商”“土豪”等标签,美傲公司到底是什么背景?

据了解,该公司骨干主要由两大团队构成,一个团队主要负责技术和生产,团队里的四位博士都曾经是正大核心配方负责人,掌握正大核心技术;另一个团队负责营销,他们有丰富的电商经验,以前是卖钢琴的,属于典型的跨界。

那么,他们为何要团结起来,去做美傲饲料?

该公司总裁孙琰坦言:“当前,饲料的价格过高,以预混料为例,毛利在40%~60%,浓缩料是20%以上,猪的配合料是10%以上。行业内普遍存在饲料商挣钱,原料商挣钱,但是养殖亏损的现象。而我们觉得健康的分配应该是饲料厂家的利润是合理的,原材料供应商是薄利多销的状态,养殖户应该获得最多的利润。”

所以,美傲的产品主要有三款:高端型4%的猪预混料,经济型4%的猪预混料,5%的鸡预混料,宣称和正大康地和天津正大一样的品质,一样的配方,但价格仅为他们的5折左右。

有人称美傲疯了,孙琰笑言:“美傲的出现就是为了给养殖户提供最高档的饲料。通过成本价直销,让养殖户挣到更多的钱,我们不用去管饲料行业疯不疯,他们疯是应该的,我们只希望养殖户通过美傲可以挣更多的钱,这是美傲最终的想法。”

不一样的美傲

“你们是来颠覆行业的?你们和现有的饲料企业不同?”记者问。

“是的,我们的不同体现在三个方面。首先,美傲的核心经营模式就是厂家直接对客户,没有中间的任何环节。我们所有的销售人员是不去线下的,全部是通过云端为客户解答,下单。大家觉得我们是电商企业,其实,电商只是我们的一个工具,它的意义在于完全取消经销商环节,也取消大量业务员,而让养殖户享受更多优惠。因为传统的饲料销售中,业务员、经销商、猪场回扣等环节吃掉了太多利润,如业务员人均工资达每月10000元;经销商每吨有1500元~2000元的利润;再加上部分养殖场存在回扣,导致最终饲料价虚高。而我们公司目前只有3个业务员,仅占传统模式的2%。其次,我们让利2亿元,成本价(配方成本、包装成本、20元房租、50元生产费用)直销,不赚养殖户的钱。有人问我们的盈利模式是什么?我们计划2018年上市,通过资本融资挣到更多的钱;另外,我们规模量产之后,原材料供应商对我们大力支持,还可以便宜3%~5%,规模生产之后我们的成本反而是越来越低的,目前成本价营销也是为了尽快使工厂满产。最后一点不同,我们不再主动到线下寻找客户,客户若对我们的产品感兴趣,可以到我们的工厂进行参观,同时,我们可以将我们的配方展示给他们。但我们不再像传统饲料企业为顾客提供吃喝玩乐一条龙服务。我们会接待顾客,同时提供工作餐,但是住宿自负。

他们是这么说的

发布会后的第二天,记者在美傲公司总部碰见刚从工厂参观归来的到访客户李某和姚某。李某告诉记者,“我们公司在天津投建了最大的蛋鸡产业示范基地,生产规模为商品蛋鸡400万羽存栏、目前蛋鸡预混料需求每年8000吨,现正在使用天津正大的LF-S系列。他从微信朋友圈中看到了美傲的相关介绍——‘和正大一样的配方,价格只是5折’,便打算过来看一看,早上八点半就赶到了美傲工厂刚参观完整个生产流程,包括原料库、生产车间、中控室、成品库、品控化验室等,现在来看看美傲的饲料配方。”

记者旁观了SUKIT博士和相振田博士一起为顾客展示美傲的蛋鸡料配方的全过程。负责技术的客户姚某也表示说:“对配方不怀疑,一眼就能看出来,但是我们并不会一次性的购买太多饲料,需要慢慢过渡。只要证明美傲饲料品质稳定,以后会加大订购量。毕竟价格方面美傲比我们现在用的每吨还是便宜了将近2000元。”

(包雯琦)

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